胶南汽油价格查询_胶南汽油价格

2024-12-11 14:55:01

1.青岛胶南到上海长途汽车票是多少？

2.旅游路线攻略

3.胶南审车哪个地方好需准备啥手续？准备多少钱？

4.从青岛开车去海口费用大约是多少？

5.自助游指南从青岛到台湾安·曲阜青岛到曲阜旅游指南

6.门路经济发展出路从业前景商业城镇发展创业投资

胶南汽油价格查询_胶南汽油价格

就二百多公里，不远，唯一注意的一点是，临沂是乙醇汽油地区，青岛是普通汽油地区，最好出青岛前把油加满，这样避免在沂水加乙醇汽油。

驾车路线：全程约269.3公里

起点：青岛市

1.青岛市内驾车方案

1) 从起点向正西方向出发，沿香港中路行驶210米，稍向右转进入山东路

2) 沿山东路行驶3.5公里，左转进入鞍山路

2.沿鞍山路行驶5.2公里，直行进入胶州湾高速公路

3.沿胶州湾高速公路行驶59.5公里，朝济南方向，稍向右转进入青兰高速公路

4.沿青兰高速公路行驶115.1公里，过右侧的杨庄收费站(沂水)，右前方转弯

5.行驶20米，过左侧的加油站约280米后，左转进入S329

6.沿S329行驶11.3公里，左转进入S227

7.沿S227行驶31.3公里，过右侧的加油站约150米后，直行进入长安路

8.临沂市内驾车方案

1) 沿长安路行驶4.3公里，右转进入S335

2) 沿S335行驶32.7公里，右转

3) 行驶5.5公里，到达终点(在道路左侧)

终点：沂蒙山根据地景区(...百度地图

青岛胶南到上海长途汽车票是多少？

自驾路线如下图，注意苏北是乙醇汽油地区，而且上海和青岛都是普通汽油地区，不要在苏北地区加油。

青岛目前的经济型酒店如莫泰、如家、锦江之星、格林豪泰之类价格都是200元以下，到七八月份有可能会上涨。

驾车路线：全程约748.0公里

起点：上海市

1.上海市内驾车方案

1) 从起点向西南方向出发，沿人民大道行驶380米，右转进入黄陂北路

2) 沿黄陂北路行驶350米，左前方转弯进入南京西路

3) 沿南京西路行驶140米，过右侧的仙乐斯广场约150米后，右转进入成都北路

4) 沿成都北路行驶1.2公里，直行进入南北高架路

5) 沿南北高架路行驶5.4公里，朝中环路方向，稍向右转进入中环共和新路立交桥

6) 沿中环共和新路立交桥行驶1.3公里，直行进入中环路

7) 沿中环路行驶3.6公里，朝嘉定城区方向，稍向右转

8) 行驶350米，直行进入S5

9) 沿S5行驶16.3公里，朝太仓方向，稍向右转进入G1501

10) 沿G1501行驶5.5公里，直行进入G15

2.沿G15行驶12.8公里，直行进入沿江高速公路

3.沿沿江高速公路行驶32.3公里，朝常熟经济开发区方向，稍向右转进入苏通大桥

4.沿苏通大桥行驶810米，直行进入沿海高速公路

5.沿沿海高速公路行驶34.8公里，直行进入宁启高速公路

6.沿宁启高速公路行驶16.7公里，朝盐城方向，稍向右转进入沿海高速公路

7.沿沿海高速公路行驶406.3公里，直行进入同三高速公路

8.沿同三高速公路行驶127.8公里，朝青岛方向，稍向右转进入胶南枢纽立交

9.沿胶南枢纽立交行驶1.0公里，直行进入青兰高速公路

10.沿青兰高速公路行驶12.4公里，朝青岛方向，稍向右转进入黄岛枢纽立交

11.沿黄岛枢纽立交行驶1.7公里，直行进入胶州湾高速公路

12.沿胶州湾高速公路行驶57.2公里，在瑞昌路出/入口，稍向右转进入瑞昌路立交桥

13.沿瑞昌路立交桥行驶1.2公里，直行进入瑞昌路

14.青岛市内驾车方案

1) 沿瑞昌路行驶3.4公里，右前方转弯进入山东路

2) 沿山东路行驶4.8公里，左转进入香港中路

3) 沿香港中路行驶110米，过右侧的颐和国际(青岛)约230米后，调头进入香港中路

4) 沿香港中路行驶70米，到达终点(在道路右侧)

终点：青岛市百度地图

旅游路线攻略

胶南有发往上海的车吗？在开发区汽车站有发往上海的，每两天一班。

大约是220元，到上海北站，在闸北区。

我是开发区人，现在在上海，胶南即便是有发往上海的，也应该是在胶南长途汽车站发车（人民路老一中附近）。

胶南审车哪个地方好需准备啥手续？准备多少钱？

日照、青岛、泗洪五日游回来交攻略（给想去的车友们一个参考）

7月9日女儿放，全家一直想去海边看看海，玩玩水。之前关注了很多海边游的帖子和旅游团信息，感觉跟团很累，自驾特别是长途自驾还是大姑娘上轿第一回，有点拿捏不准。可能正是因为第一次，也就特别重视了些。出发前做了大量的功课，如上问天网查天气情况，动员其他小朋友家庭同行，上团购特价房，淘宝网上订门票，最终决定和女儿同学家7月17日6：30从镇江江南颐和家园清漪苑大门出发，7月21日晚上6：30平安返回镇江。现将此次具体行程（事先制定，事后修改）公布如下：

D1：7月17日

早上6:30从江南颐和家园出发，从润扬大桥上扬溧高速，出站收费30元，然后直行，向淮安方向走，可以少走一段京沪高速，看到淮安、无锡指示牌转淮安方向，前方进入京沪高速入口，过淮安出口，可见宁连公路（又叫淮连公路）指示牌，连云港出口下，转宁连公路路口，然后转向汾灌高速出口日照方向下，转汾灌高速入口，然后转向同三高速，同三高速苏鲁省界收费站收费160元，转日东高速入口，出日东高速收费15元。单程费用200元。（尽量在镇江或者江苏境内加油，高速和日照93号汽油比较贵）

中午12:30左右到达日照，入住日照德泰大酒店（168元/晚），地址：日照市海曲东路与昭阳路交界处。（距万平口国家风景区5公里，距利群日照购物广场1公里）

下午14:30赴万平口风景区，海边步行，途经灯塔风景区、第三、第四浴场拍照留念并在16:00左右下海戏水。万平口的海水比较脏，人也比较多，建议去其他海滩，如滩、森林公园。

晚上到“街”（日照东港区区对面）吃海鲜（此处海鲜价格不贵，份量足）。吃海鲜后一个小时内不要食用冷饮、西瓜等食品。不要马上去游泳，游泳后也不要立即食用冷饮、西瓜、海鲜等食品。

D2：7月18日

早上9:00赴桃花岛（门票35，同程价，小孩1.3米以下免票），最好自带挖沙工具具，方便装小鱼小虾。桃花岛游览需要2-3个小时的时间，期间可以乘坐豪华拖网渔船环桃花岛出海，体验渔民辛劳，参观过程，享受收获乐趣，捕获海产品归己。中午在桃花村用膳。强烈建议不要买票，桃花岛上什么都没有，坐快艇等的时间也是很长很长，不如就在景区入口外沿着大坝的楼梯下去，会有很多海星、水母等海洋动物等着你！

中午用过膳后赴青岛下榻南美花园商务酒店（189/晚），距离音乐广场、五四广场4.5公里，酒店周边有市北区家乐福、肯德基、必胜客，餐饮购物极为方便，步行可至繁华的台东商业步行一条街、登州路啤酒饮食一条街等青岛最时尚特色的休闲场所。

D3：7月19日

早上起床后赴极地海洋世界（极地馆+欢乐剧场，门票115，同程价，淘宝网108，距离酒店9.3km），带领小朋友们一起领略极地动物们的精彩表演。

上午畅游极地馆，进入极地海洋动物馆的极地大厅，虽身处室内，并无局限之感，中间部分上下贯穿，视野通透，乘扶梯到达二楼，令人视觉更加开阔。在模拟的极地环境中，冰雪溶洞、爱斯基摩人雪屋等极地景象随处可见，在海兽混养池，游客们可以观赏到白鲸、海象、北极熊、海獭、海狗、企鹅等珍稀的极地动物，并参加到照相和喂食活动中去，令人充分发挥想象力，领略异域奇观。

中午出馆后在KFC用餐，小朋友们估计会很开心。

下午13:00左右到奥帆中心乘坐“冒险鸭”。大人80/位，小孩60/位。冒险鸭车船一体，水陆两栖行驶，车身头部是鸭子造型，还有一张硕大的弧形鸭嘴，和鸭子一样具有水陆两栖、可爱、诙谐的特性，被称为“冒险鸭”，车上有30-50个座位。可在陆地上和水上行驶，陆地最快速度为120 公里/ 小时；水中的行驶速度为8-12节（ kn），即15-22公里/时。（有小朋友的建议玩一玩，毕竟是中国唯一嘛）。等待上车期间可以在奥帆中心广场和五四广场游玩。

晚上到栈桥，位于青岛湾中心，与繁华的中山路成一线，由岸边直伸入海，是青岛的象征。强烈建议不去游玩，那里只是南门夜市的青岛版（个人认为）。

D4:7月20日

早上起床后经镇江北路-镇江路-海信立交桥-胶州湾隧道（收费30元）到黄岛，径直往前开，可以看到成片的海滩，建议下车游玩，此处水缓沙细，关键是干净没有浒苔。（个人认为，是几天中遇到的最干净最值得小孩玩水的地方）

中午吃过午饭，赶往宿迁市泗洪县。从胶南收费站-同三高速-两省交界（收费45元）-宁宿徐-泗阳（收费100元）。

晚上在泗洪县酒店吃饭并住宿。

D5：7月21日

早上起床后到洪泽湖湿地公园游玩。去的时候正好赶上洪泽湖湿地生态旅游节，免门票。地方不错，就是开发的差强人意。

中午在泗洪湿地公园门口不远处的水上酒店就餐，价格不贵，味道也不错。

下午回镇江，245省道-121省道-双沟（宁宿徐入口）-（收费70元）-宁洛高速（收费20，比较贵）-沪宁高速（45公里，收费30元，沪宁就是黑）

附费用清单，供大家参考：

费用名称过路费住宿费腐败费门票费杂费油费合计

1 30 润扬大桥 168 德泰大酒店 180 日照东北菜馆 80 桃花岛双人门票 10 万平口停车费 240

2 160 到两省交界 189 南美花园酒店 220 街海鲜 200 极地世界双人门票 10 桃花岛停车费 65

3 15 到日照 189 南美花园酒店 170 桃花岛海鲜 220 冒险鸭 5 泗洪湿地停车费 200

4 30 青岛高速 120 金来顺馄饨 168 帐篷 200

5 38 黄岛轮渡 320 金顺源海鲜 45 到极地世界打的费

6 30 胶州湾隧道 88 阳光美食 17 栈桥回酒店打的费

7 45 两省交界 23 早餐 50 超市购物

8 100 同三省界—泗阳 105 泗洪湖鲜 35 宝宝游玩

9 70 双沟— 30 纪念品

10 20 宁洛高速 20 观光车（湿地）

11 30 南京—镇江 52 肯德基

小计 568 546 426 500 442 705 3187

携带物品：

拖鞋

游泳圈

诺氟沙星

感冒药

甜蒜头

创可贴

帐篷

泳衣

豆蔻膏

防晒霜陈醋

挖沙车

水桶

雨伞

雨衣

教师证

学生证

手机充电器

电池充电器

硬币

洗护用品

太阳镜

遮阳帽

长衣长裤

矿泉水

从青岛开车去海口费用大约是多少？

说实在的车况好在哪审车都一样，车况不好那就需要另想办法了……

年审：拓车架子号10元，上线检测90元一共100元携带行驶证、强制保险单即可

尾气检测：汽油车60元柴油车45元携带行驶证、上次的环保合格证副本即可

自助游指南从青岛到台湾安·曲阜青岛到曲阜旅游指南

驾车路线：全程约2512.3公里，高速公路收费每公里0.5元左右，所以路桥费要1200元左右，汽油费也基本相似，单边一次要2500元上下。

起点：青岛市

1.青岛市内驾车方案

1)?从起点向正西方向出发，沿香港中路行驶250米，右转进入山东路

2)?沿山东路行驶3.1公里，朝山东路(北)/鞍山路/人民路/辽阳西路方向，稍向右转进入山东路

3)?沿山东路行驶320米，稍向右转进入鞍山路

4)?沿鞍山路行驶40米，右前方转弯进入鞍山路

5)?沿鞍山路行驶230米，左前方转弯

6)?行驶50米，左前方转弯

7)?行驶10米，右前方转弯进入哈尔滨路

8)?沿哈尔滨路行驶1.8公里，朝黑龙江路/流亭国际机场方向，稍向右转进入哈尔滨路

9)?沿哈尔滨路行驶1.1公里，直行进入G308

10)?沿G308行驶10米，直行进入黑龙江南路

11)?沿黑龙江南路行驶800米，朝流亭国际机场方向，稍向右转进入黑龙江南路

12)?沿黑龙江南路行驶2.0公里，朝株洲路/海尔路方向，稍向左转进入黑龙江南路

13)?沿黑龙江南路行驶100米，朝跨海大桥高架路(西)/四流路/环湾路方向，稍向右转上匝道

2.沿匝道行驶450米，在入口，进入跨海大桥高架路

3.沿跨海大桥高架路行驶33.2公里，过黄岛枢纽立交约60米后，直行进入青兰高速公路

4.沿青兰高速公路行驶12.6公里，朝烟台/日照/G15方向，稍向右转进入胶南枢纽立交

5.沿胶南枢纽立交行驶240米，朝日照/胶南方向，稍向右转进入胶南枢纽立交

6.沿胶南枢纽立交行驶430米，过胶南枢纽立交，朝日照/胶南方向，稍向右转进入胶南枢纽立交

7.沿胶南枢纽立交行驶400米，朝日照/胶南方向，稍向右转进入胶南枢纽立交

8.沿胶南枢纽立交行驶560米，在入口，进入沈海高速公路

9.沿沈海高速公路行驶211.6公里，朝连云港/南京/淮安/G25方向，稍向右转进入灌云北枢纽

10.沿灌云北枢纽行驶980米，朝南京/淮安方向，稍向右转进入灌云北枢纽

11.沿灌云北枢纽行驶540米，在入口，进入长深高速公路

12.沿长深高速公路行驶249.2公里，直行进入南京绕城高速公路

13.沿南京绕城高速公路行驶50.3公里，朝合肥/G40/G42方向，稍向右转进入沪陕高速公路

14.沿沪陕高速公路行驶107.4公里，过高场地约240米后，朝铜陵/安庆/包河大道/肥东方向，稍向右转进入合肥绕城高速公路

15.沿合肥绕城高速公路行驶750米，过陇西枢纽，朝合肥方向，稍向右转进入合肥绕城高速公路

16.沿合肥绕城高速公路行驶25.0公里，过粉坊郢，朝铜陵/福州/安庆/G3方向，稍向右转进入京台高速公路

17.沿京台高速公路行驶62.2公里，稍向右转进入合安高速公路

18.沿合安高速公路行驶62.3公里，朝潜山/九江/武汉/G50方向，稍向右转进入济广高速公路

19.沿济广高速公路行驶38.9公里，朝武汉/重庆/G50方向，稍向右转进入沪渝高速公路

20.沿沪渝高速公路行驶92.5公里，过程家墩约270米后，朝九江/黄梅方向，稍向右转进入黄梅互通

21.沿黄梅互通行驶370米，过黄梅互通，朝小池/G70/九江方向，稍向左转进入黄梅互通

22.沿黄梅互通行驶750米，左前方转弯进入福银高速公路

23.沿福银高速公路行驶420米，直行进入福银高速公路

24.沿福银高速公路行驶31.1公里，过港岸上村约210米后，左转进入清江大道

25.沿清江大道行驶1.4公里，直行进入G105

26.沿G105行驶220米，直行进入九江长江大桥

27.沿九江长江大桥行驶4.5公里，直行进入G105

28.沿G105行驶400米，直行进入福银高速公路

29.沿福银高速公路行驶113.5公里，朝南昌/长沙/广州/G6001方向，稍向左转进入南昌绕城高速公路

30.沿南昌绕城高速公路行驶53.5公里，朝新余/吉安/长沙/G60方向，稍向右转进入沪昆高速公路

31.沿沪昆高速公路行驶73.8公里，朝吉安/广州/井冈山/S69方向，稍向右转进入樟树枢纽

32.沿樟树枢纽行驶1.7公里，在入口，进入樟吉高速公路

33.沿樟吉高速公路行驶105.3公里，朝赣州/广州方向，稍向左转进入大广高速公路

34.沿大广高速公路行驶183.6公里，朝大余/韶关/S66方向，稍向右转进入三益枢纽

35.沿三益枢纽行驶670米，过三益枢纽，在入口，进入康大高速公路

36.沿康大高速公路行驶57.7公里，直行进入赣韶高速公路

37.沿赣韶高速公路行驶123.0公里，在出口，上匝道

38.沿匝道行驶110米，朝珠海方向，稍向右转上匝道

39.沿匝道行驶990米，在入口，进入京港澳高速公路

40.沿京港澳高速公路行驶188.1公里，过和龙高架桥，朝华南快速干线方向，稍向右转进入华南快速

41.沿华南快速行驶14.5公里，朝东莞/S81/S15/深圳方向，稍向右转进入岑村立交

42.沿岑村立交行驶380米，朝沙河立交/S81西/S15/佛山方向，稍向左转进入岑村立交

43.沿岑村立交行驶670米，过岑村立交，在入口，进入广州环城高速公路

44.沿广州环城高速公路行驶17.1公里，朝肇庆/佛山/S15/S55方向，稍向右转进入沈海高速广州支线

45.沿沈海高速广州支线行驶150米，过沙贝立交桥约250米后，直行进入沈海高速广州支线

46.沿沈海高速广州支线行驶43.2公里，直行进入沈海高速公路

47.沿沈海高速公路行驶479.5公里，在出口，上匝道

48.沿匝道行驶440米，直行进入G207

49.沿G207行驶5.8公里，右前方转弯进入环岛

50.沿环岛行驶80米，在第3个出口，右转进入红旗一路

51.沿红旗一路行驶1.6公里，直行进入红旗二路

52.沿红旗二路行驶920米，左前方转弯进入徐海路

53.沿徐海路行驶1.9公里，朝海安港码头/海安新港码头/海口方向，右前方转弯进入环岛

54.沿环岛行驶60米，在第1个出口，稍向右转进入G207

55.沿G207行驶5.9公里，朝海安港码头方向，直行进入环岛

56.沿环岛行驶90米，在第2个出口，右前方转弯进入G207

57.沿G207行驶200米，稍向右转进入G207

58.沿G207行驶50米，右前方转弯进入G207

59.沿G207行驶1.5公里，过右侧的鸿雁大厦约270米后，右前方转弯

60.行驶28.4公里，右后方转弯进入港源路

61.沿港源路行驶290米，右转进入滨海大道

62.海口市内驾车方案

1)?沿滨海大道行驶750米，调头进入滨海大道

2)?沿滨海大道行驶5.2公里，右前方转弯

3)?行驶20米，过滨海立交桥约110米后，直行

4)?行驶40米，过右侧的龙珠大厦，直行进入龙昆北路

5)?沿龙昆北路行驶540米，过右侧的景瑞大厦A座约130米后，朝龙华路/南沙路方向，稍向右转进入龙昆北路

6)?沿龙昆北路行驶290米，过罐头厂桥，调头进入龙昆北路

7)?沿龙昆北路行驶210米，右前方转弯进入龙昆北路

8)?沿龙昆北路行驶290米，过龙昆北路桥，右转进入玉河路

9)?沿玉河路行驶50米，过左侧的佳禾大厦约110米后，到达终点

终点：海口市

门路经济发展出路从业前景商业城镇发展创业投资

1.青岛去曲阜旅游攻略

高速公路里程414.4公里(不含市区)。自驾路线为：上海胶州湾高速青岛。行驶约60公里后进入青莱高速，沿济南方向行驶，行驶约14公里后进入同三高速，沿日照方向行驶91公里，再进入日东高速，沿曲阜方向行驶，行驶226公里后进入京福高速。

2.青岛到曲阜路过的景点

G228/G225经潍坊、青州、淄博、济南、曲阜东5022/5026经/青岛-沧口-城阳-蓝村-胶州-诸城-莒县-沂南-临沂-费县-平邑-泗水-曲阜G248/245两趟高铁经过胶州-高密-诸城-潍坊-昌乐-青州-淄博-章丘-济南-太一辆5022。他们过去常乘庆忌线，但现在改线了。他们经过的城市是胶州-诸城-五莲-莒县-沂南-临沂-费县-平邑-泗水。希望能帮到你。

3.青岛到曲阜旅游

，沿瑞昌路立交桥行驶250米，通过入口进入环瑞昌路立交桥G223，沿G22行驶53.9公里，通过出口离开全路段。4.行驶470米，直行5。开30米，直走6。行驶10米，左转，进入S3287。沿S328行驶7.7公里，右转进入王台立交桥8。往连云港方向，稍微右转。9.继续沿王台立交行驶250米，在王台立交进入G1510。沿G15行驶94.8公里，稍微右转进入日照立交。11.沿日照立交行驶1.2公里，从入口进入日照立交G1511。12.沿G1511行驶230.8公里，兖州交钱。

4.青岛去曲阜旅游攻略一日游

青岛到曲阜全程414.5公里。1从青岛出发，朝西。沿香港中路行驶210m2至前沿山东路行驶4.8km3至前沿瑞昌路行驶3.4km4。向前行驶383米5。左转进入胶州湾高速公路行驶54.2km6。右转进入S328行驶8.2公里7。右转进入同三高速公路行驶95.5km8。右转进入日东高速公路行驶226.2km9。右转进入京福高速行驶7.4km10。右转进入_宣东路。行驶6.2km11至边防_宣西路行驶650m12至边防玉龙路行驶3.4km13左转，行驶G104行驶19m14左转，沿玉龙路行驶3.4km15至边防_宣西路行驶511m，到达曲阜。需要三天。

5.青岛去曲阜旅游攻略路线

6.山东曲阜旅游攻略一日游

，曲阜著名景点门票价格如下：孔府60元，孔庙90元，孔林40元(买三孔联票这三个景点只需要150元)。孔子六艺城60元，尼山50元，少昊帝墓50元，妙言50元(凭三孔券免费)，九仙山30元。免费景点有：石门山、孔子文化园、孔子研究院、中国第一文化博物馆、孔子故里园、九龙山崖墓、论语碑园、孟母森林、奢凡盛世、长湾长房、黄帝故里、杏坛、五马祠街、阙里步行街、金圣玉镇广场、重光门、卧房、奎文阁、寿丘、赏殿。

:7.青岛到曲阜沿途景点

1.重庆自驾去青岛，途经著名旅游景点如下：

达州：渠县镇佛山、百里峡、同仁谷、列宁街、罗家坝遗址、汉阙、仙女山；

安康市：香溪洞、擂鼓台、南宫山、瀛湖景区、钱家坪森林公园等。

十堰市：武当山、太极湖、丹江口水库、野人洞、野人谷、九龙瀑布、尚进古镇等。

襄樊市：古龙中、襄阳市、首尔、鹿门寺、水井庄、春秋寨等。

南阳市：丹江大观园、卧龙岗、益生寺、宝天曼、内乡县衙、西峡老界山等。

平顶山市：尧山、三苏坟、香山寺、画眉谷、中原大佛；

许昌市：曹府、花都温泉、深国古镇、春秋楼、鄢陵花卉博览园等。

开封市：龙庭、索国寺、清明上河园、开封府、大宋武侠城、杜松街、七圣角；

菏泽市：曹州牡丹园、金山旅游区、孙膑旅游城、水浒文化城、单县白石坊；

济宁市区：古运河、微山湖、太白楼、峄山、梁山；

曲阜市：孔府、夫子庙、孔琳(5A)、刘奕呈(4A)、石门山国家森林公园；

临沂市：蒙山、王羲之故居、沂蒙集团、竹泉村、天马岛、汤头温泉等。

日照：宛平口、五莲山、九仙山、福来山、灯塔广场等。

青岛：崂山、五四广场、八大关、栈桥、奥帆中心、金银滩、珠山等。

2.方式方法：重庆开车去青岛走大禹高速、渝临高速、沪渝高速、包茂高速、尹福高速、二广高速、兰南高速、永登高速、日兰高速、沈海高速。

三。高速通行费：全程约1843.9公里，高速通行费795元。

四。长途公路旅行注意事项

1、加足油。我们在城市里几乎随处可见加油站，三步一个，五步一个，走到哪里都可以随时加气。唐不要害怕说你可以。Idon’我找不到加油站，也没有汽油可加。但是，在偏远地区，真的没有加油站。我我在内蒙古草原跑了100公里，我能我看不到加油站。即使在山区，也没有加油站。通常情况下，你可以Idon’我找不到加油的地方。因为那里人少。建一个加油站并不不算。好几次，我都很危险。看到油箱里油不多了，往前开，没有加油站。又过了一个小时s开车，还是没有加油站。我恐怕我真的不能不要开车。总是在紧要关头，一个加油站终于出现了。因此，还没有这不是没有石油锚的情况。我可以t想象一下，如果我的油用完了，在人迹罕至的大草原上，或者在深山峡谷里，我该怎么办？这不是开玩笑。

2.国道、省道、县道、村道我都走过。一般来说，国道的路况较好。缺点是大货车多。县道和村道真的不敢走。即使它这是一条国道，有许多路段破损不堪，难以行走。大部分省道都是不错的选择。出行时要设计好路线，尽量避开县道。

3.出门的时候带个电饭锅很有用。有时你可以在餐馆吃饭，但有时，你也可以去市场买些蔬菜，买块肉自己做。您也可以返回以下条。最好的部分是它可以用来烤面包和馒头片。现在有玉米了，也可以煮。它为自己做饭也是一种乐趣。

4.一定要带上自己的笔记本电脑。你可以随时查看旅行路线和天气预报。此外，酒店现在还提供网线。它最好准备一个迷你路由器。它可以很容易地将有线网络变成无线网络。你可以躺在电脑游戏。同行的都可以玩手机和平板。

5.一定要带创可贴。出门难免伤手伤脚。任何时候都可以吃药。还有，一定要带上绳子。你可以晾衣服。你也可以把东西绑起来。还有，带上手电筒。在偏僻的地方，黑暗在晚上会派上用场。许多村庄没有路灯。

6.带上吹风机。一定不是吹我的头发。在下雨天，我的鞋子和袜子都是湿的。可以吹干。如果你不想洗，你也可以把衣服吹干。不要弄干它。

7.带个小暖水瓶，可以装开水。

8.买个导航仪，正确使用，可以省去你很多麻烦。你可以设计一条旅行路线，帮你找到景点、酒店甚至厕所。尤其是在高速上，它赢了不要让你错过下一站，造成危险。这是救命的事情。

9.唐不要在黑暗中开车。我们习惯在城市的晚上开车，灯光明亮，没问题。然而，中国广大的农村山区却没有路灯。它一片漆黑。再加上另一辆车的灯光，你可以我什么也看不见，这很危险。

行驶路线：全程约1843.9公里。

起点：解放碑

1.重庆驾驶方案

1)从起点向西，沿邹容路行驶60米，前方右转。

2)行驶20米，直行进入邹容路。

3)沿邹容路行驶50米，左侧过邹容广场，左转进入北渠路。

4)沿北曲路行驶1.0km，过1号桥，往黄花园桥/五里店/江北区方向行驶，右转进入黄花园立交桥。

5)沿黄花园立交桥行驶10米，经过右侧福成大厦商厦A座约270米，前方右转。

6)行驶5.1km，过右侧蔡家沟约230m，上匝道直行。

7)沿匝道行驶210米，经过吴彤立交约320米，然后直行进入内环快速路。

8)沿内环快速路行驶560米，往东环/长寿路/邻水路/G50路方向行驶，右转进入东环立交。

9)沿东环立交行驶320米。过东环立交约210米后，直行进入沪渝高速。

10)沿沪渝高速行驶6.1公里，前往邻水/广安/达州/G65，稍微右转进入包茂高速。

2.沿包茂高速行驶820米。过了黑石子约630米，直行进入包茂高速。

3.沿包茂高速行驶450.2公里，穿过王家院子大桥，前往五里/安康/西安安，右转进入包茂高速。

4.沿包茂高速行驶910米，直行进入十天高速。

5.沿十天高速行驶204.9公里，往十堰东/襄阳/G70方向行驶，然后右转走匝道。

6.沿着坡道行驶710米，直行进入尹福高速公路。

7.沿尹福高速行驶147.7公里，向襄阳/常德/黄集/南阳方向行驶，然后右转进入襄阳立交。

8.沿向阳立交行驶1.1km，过向阳立交，直行进入二广高速。

9.沿二广高速行驶95.5公里，往许昌/S83/兰考方向，左转进入兰南高速。

10.沿兰南高速行驶1.1km，过陈官营枢纽，直行进入兰南高速。

11.沿兰南高速行驶167.7公里，往永城/兰考/S32/S83方向行驶，然后右转进入永登高速。

12.沿永登高速行驶800米，直行进入永登高速。

13.沿永登高速行驶26.3km，向炎陵/S83/兰考方向行驶，然后右转进入兰南高速。

14.沿兰南高速行驶113.1公里，穿越陇海铁路

15.沿日兰高速行驶1.1km，直行进入日兰高速。

16.沿日兰高速行驶469.2km，往烟台/连云港方向，然后右转进入日照立交。

17.沿日照立交行驶990米。过日照立交约560米后，直行进入沈海高速。

18.沿沈海高速行驶90.3km，右转青岛/济南/G22，进入胶南枢纽立交。

19.沿胶南立交行驶490米，过胶南立交约520米，直行进入青兰高速。

20.沿青兰高速行驶12.2km，左转进入胶州湾大桥/青岛/红岛。

21.沿胶州湾大桥行驶520米，过黄岛立交，直行进入胶州湾大桥。

22.沿胶州湾大桥行驶25.4公里，在城阳/机场/瑞昌路/市南区出口下高速，稍微右转进入李村河立交。

23.沿李村河行驶1.6公里，直行进入环湾大道。

24.青岛驾驶方案

1)沿环湾大道行驶4.6公里，向韩干高架/辽阳西路/山东路/五四广场方向行驶，稍微左转进入韩干高架。

2)沿着杭一条高架路4.7公里，往鞍山路/山东路/市方向，稍微右转走匝道。

3)沿匝道行驶340米，直行进入鞍山道。

4)沿鞍山路行驶170米，右转进入山东路。

5)沿山东路行驶3.7公里，过右侧华仁国际大厦约240米，左转进入澳门路。

6)沿澳门路行驶700米，过彩虹桥，左转进入澳门路。

7)沿澳门路行驶40米，过彩虹桥，右转进入清远路。

8)沿清源路行驶80米，右转进入清源路。

9)沿清源路行驶30米到达终点。

目的地：青岛奥帆中心

朋友你说到大街上的店面大多都是餐饮，常用电器，厨房用具，手机，服装，电动车，网吧书店小饰品以及体育用品等等常见的小店。没有提到超市.我就是在农村开超市的,还可以蛮成功的.

你不妨也考虑考虑开个小超市,投资可大可小这要看看你的经济基础了.刚刚在创业时期千万在生意不可以亏,投资个万儿八千的可以十万八万的可以,你那居住的有40多万的人口,就是投资百万以上都不会有多大的风险的.你不妨从小做起.超市作为一种经营业态诞生于20世纪的美国。1990年广东东莞虎门镇诞生了我国第一家超市——美佳超级市场，随后国内的超市如雨后春笋般涌现。1996年后一批世界级大型超市（家乐福、沃尔玛等）相继进入中国，与此同时，各地纷纷出现区域性的单体或连锁超市，如上海华联、武汉中百超市等。从此，超市的发展进入快速发展轨道，年增长速度达到70%，预计2005年超市的销售额将占社会零售总额的25%。伴随2004年12月11日中国零售业的全面开放，国内零售市场的格局将会发生剧烈的变化，超市之间的竞争也将更为激烈。

我们将超市分为专业型超市和非专业型超市两大类。所谓专业型超市主要是指以某一大类商品为主要经营品种，服务于特定的消费人群，例如家电超市、药品超市、家私超市、手机超市、办公用品超市、肉制品超市等；非专业型超市是指经营的商品名目繁多、品种涵盖范围广，服务的对象为广大的消费者，主要是满足于消费者一站式购物的需要，例如家乐福、沃尔玛、易初莲花、麦德隆等。专业超市多在汲取非专业超市成功经营管理经验的基础上发展而来，因此，要了解药品超市这样的专业超市的运作机制，应该首先知晓非专业超市的“门道”。

超市的核心竞争力

作为一种先进的经营模式，超市的生存和发展取决于核心竞争力的打造，目前非专业型超市的核心竞争力主要表现在以下几个方面：

主营产品经营能力。每一个超市都有自己的定位，确定了自己的定位，也就决定了自己的主营商品，顾客满意度的建立靠经营者对这些商品的经营方式及行为的体现。例如学校旁的超市可以将充满青春活力的商品作为主营品种，并配以引领时尚潮流的推广活动；社区型的超市可以将家居商品、实用商品作为主营品种，在经营中处处体现便利，为社区居民提供各种社区生活便利，比如代收发信件、代缴水电费和话费等。

成本控制能力。用低价策略是超市经营的一种重要手段，“低成本、低毛利、低价格”的经营方针，良好的成本控制能力，使得在经营商品大同小异的情况下，超市拥有了赢得竞争优势的核心能力。成本控制是指超市经营全过程的成本控制，包括超市购过程的成本控制和销售过程中的费用控制等。

畅销商品开发能力。超市经营面积有限，寸土寸金决定着零售企业只能选择盈利水平高、周转快的畅销商品进行经营。因此，畅销商品的开发是每一个零售企业要面临的问题，而企业开发畅销商品的能力强，意味着以有限的资金和卖场面积实现更多的销售和盈利能力强。有关专家提出，选择某种商品作为企业畅销商品培养对象的方法有很多，诸如从分析商品畅销各因素出发选择畅销商品、从过去的销售记录中选择畅销商品、从竞争对手的营销推广中选择畅销商品、从发达地区和流行起源地选择畅销商品等；推广畅销商品的方式主要包括陈列推广、广告推广和价格推广等，而用自有品牌方式开发畅销商品是一条事半功倍的捷径。

整体营销策划能力。超市竞争取决于超市所覆盖的商圈的大小以及在商圈内的市场占有率。而强有力的营销能力是取得超市经营成功的关键，这些营销能力包括价格促销、陈列促销、广告促销、服务促销、体验营销等。但这些营销手法的运用不是孤立的，必须加以有机的整合。许多超市经常开展各种促销活动，遗憾的是没有将这些活动有效地整合起来，因而难以达到满意的效果。如充分利用店内POP广告、堆头陈列等方法营造商品价格低廉的卖场气氛、同时加以体验式样营销打消顾客的疑虑增加消费者的购买欲望，对特价品进行特别陈列，将最吸引人的特价品放置在商场入口特设的陈列架上，其余的则分别陈列在店内各处，力求使消费者走完商场一周，才能全部看完商场推出的特价品，延长了消费者的逗留时间，促使消费者在寻找特价商品时顺便购买其他的非特价品。

大型超市的发展现状

用数字说明我国大型超市的发展与现状

安盛管理鲍强毅

1998年6月,国内贸易局出台了《关于零售业态的分类意见》，首次对我国零售业态进行了规范。它们是：百货店、超级市场、便利店、专业店、专卖店、购物中心、大型综合性超市和仓储式商场等八类。

1999年上半年，国内贸易局连锁商业办公室和中国连锁经营协会对全国部分城市营业面积在3000平方米以上的大型超市进行一次调查，收到35个城市、146个店铺的调查结果。

一、大型超市的结构情况

（一）、地区分布

店铺最多城市依次是：上海、北京、武汉、深圳、天津、青岛、石家庄、大原、大连。其中上海、北京、武汉、深圳、天津5个城市占了48%，其他30个城市总和为52%。

全国近一半的大型超市集中在这5个城市，东部沿海城市多，中西部城市少，发展极不平衡。

（二）、地理位置：

大部分的店铺开在市区，市区的店铺占76%。只有部分仓储式商场开在郊区。这与国外大不一样，国外的大型超市尤其是仓储式商场基本建在郊外，主要原因是我国交通工具和消费习惯与国外不同所致。

（三）、经济类型

党的“十五大”后我国企业经济类型发生了很大变化，大型超市企业也是如此，近几年新成立的企业中，除国有独资外其它经济成分的比例有所增加，大型超市的经济成份的比例。也在大幅增长

随着中国对外开放的深入，国际知名零售集团都陆续登陆我国，在中国版图都可以看到的全球知名零售企业沃尔玛（美国）、家乐福（法国）、麦德龙（德国）、万客隆（荷兰）、欧尚（法国）、伊腾洋华堂和佳世客（日本）的店铺。近几年，国外零售企业进入中国市场首选业态就是大型超市。

（四）、开业时间

90年代初，广州的一家零售企业最先在广州市开了一家叫广客隆的店，标志着大型超市在我国开始。直到1995年前在全国只有十几家店铺。1995年后，随着外贸的介入，大型超市开始发展起来，现在大部分店铺都是19年以后开业的，1998年开店速度加快。

（五）物业投资主体、投资方式及投资成本。

有60%的店铺所有权归经营者自己，其中新建和改造各占一半。在新建和改造的资金使用上各店铺不等，高达上亿元，低至几百万元。另有40%以租货的形式出现的。租货的租金各地区、各企业、相差也很大，高、低相差着几十倍。幅度在90—700元/平方米之间居多。北京、青岛两城市租金相对偏高。

（六）、组织形式

70%是连锁经营，30%是单店运营。

（七）、经营规模

一个企业最多的店铺有十几家。一般3—6个店铺居多。

（八）营业面积

店铺营业面积在3000—6000平方米占47%，6000—10000平方米占24%，10000以上占26%。

二、经营情况

（一）、商品结构

绝大部分的店铺以食品、日用品、家电、服装为主。百分之百店铺都经营食品，食品的经营比例在40—70%之间。但经营生鲜食品的比例不高，占食品比例3——15%之间。

（二）、经营品种

经营品种在1万种以上的店铺占74%，其中1—2万之间的店铺占41%，2万种以上占33%。

（三）、销售额

全年销售额在1亿元以下的店铺占30%，1亿—5亿之间占40%，5亿元以上占10%。其中5亿以上企业中，合资企业占了66%。

（四）、每日客流量

每日平均客流量在4千人以下为40%，4千—1万人之间为40%，1—2万人次为12%，2万以上为8%。

（五）、客单价

最高店铺的平均客单价为260元，最低为13元，其中70元以上为17%，40—70元之间53%，40元以下为30%。

（六）、用工人数

用工人数在200人以下的占20%;200—500人之间居多，占52%；500—1000人之间占21%，1000人以上占4%。其中合资企业的用工人数集中在200—1000人之间，超过1000人的企业依次是：国有独资，有限责任，股份制。

（七）、平均人效（销售额/人·年）

最高266万元，最低11.9万元。146个店铺的平均人效57.9万元,各企业用工人数相差甚远，人效相差也很大。

（八）、平均地效（销售额/平方米·年）

据有关资料记载，家乐福1998年在中国（大陆）每平方米平均销售额平均是5232美元（合人民币：43427元）我国是家乐福在全球整个销售中等水平，家乐福较高的是在本土法国，阿根廷、西班牙等。我国大型超市的平均地效为24296元，最高的店铺为88900元（合资企业）最低的为5538元。两者之者相差较大，这种差别除地区间消费水平、店铺规模差别外，很大一部分是经营管理的差别。1998年5000万元以上连锁企业中，平均地效最高的企业为10877元。最低的企业是4745元。

三、对大型超市发展的一些看法

通过以上数字可以看出中国大型超市的一个总体情况，大型超市为什么在我国发展如此之快原因是多方面的：一是零售的发展是随着市场经济的发展、随着上游产业的发展而发展的。改革开放的十年来，物品的极大丰富、商品的供应需要双方发生变化，由卖方市场转入买方市场。这样为“一站式”购物打下了基础；二是消费者生活节奏的加快、消费心理的变化、目标顾客的细化为大型超市的发展提供了机遇。随着人们生活节奏的加快，大家把购物时间集中在双休日，那么大型超市就为他们提供了“一次性”的便利；三是大型超市经营成本的降低也是快速发展的原因。设施简洁、装修简单（与百货店比）降低了企业的物业成本；大批量的购降低了企业的购成本；经营规模大，人员相对减少，自选自助服务降低了人工成本。总之，这些成本的降低，最终使商品价格降低，消售额增加，因而带来利润的提高；四是国外先进企业的介入、先进管理技术的导入带动了大型超市的发展。中国零售业的开放是从1992年开始，当时主要是以百货零售业的合资企业出现。1995年以后，国外企业尤其是欧美企业进来后，他们把好的管理经验、新的观念和技术带到中国也带动了中国大型超市的发展。深圳是我国最早开放零售业城市之一，当时沃而玛进来时，当地不少企业感到有压力，但最近的一项调查显示，深圳万佳无论在消费者的知名度还是消费者的满意度等方面都与沃尔玛不相上下。

随着中国加入“WTO”，近两年会有更大的发展。但是纵观我国大型超市目前的状况还存在一些问题：一是大型超市物业投资太高。我国大型超市的物业60%是自选和改造，自建的费用高的惊人，有相当一部分店铺物业投资在1亿元左右，如果按年销售2亿元，利润1%计算（200百万/年），50年才能收回投资成本。经常听到一些企业讲，几千万用于建房、几百万用于购买设备、最后店建起来，设备购进来，商品摆进去，店是开业了，但由于后续资金支持不足导致供应商断货。相反国外企业在中国开店很少自建店铺，大部分都是租贷或与物业主合作方式进行（有些中方的合作方就是房地产开发商），这样既使社会得到有效利用，又缓解了资金的使用。企业可通过兼并、改造、合作、租贷方式减少物业投资成本和投资风险，并使资金能够合理、均衡地分配使用；二是经营效果相差太大。从经营情况我们可以看出，除商品种类、数量、商品结构（大类）没有太大的差别外。每个店铺的销售额、客流量、平均客单价、平均人均、平均地效相差太大，有的高达几十倍。如果排除不同地区购物力水平的差别，既使是同一地区也是如此。如某一地区，平均地效最低为1.75万元/平方米·年，最高的为64.4万元/平方米·年，相差37倍。平均人效也是如此,某一地区最高的人效为266万元，最低的为21.8万元，相差12倍。经营效果的提高是多方面的，但关键是加强全面科学管理。如果我们在用工上有一个合理的安排，降低人工直接成本和所带来管理成本，经营效果将会有很大改观。还应加强对零售业核心技术的管理（购管理技术、店铺营运管理技术、信息管理技术、防损管理技术、品类管理技术等）。提高管理水平和管理手段，使企业的经营更加科学化、合理化。

连锁经营网点布局

连锁经营高速发展的同时，许多企业忽视了市场容量和市场属性对其的影响，造成连锁店建设的盲目性与重复性。目前许多连锁企业处于亏损的临界点，有的企业甚至已面临破产问题，这里固然有规模不够大无法获得规模效益的原因，但连锁网点布局上的缺陷和不规范也是不可忽视的重要原因。如某市共有连锁企业30家，辖980个分销点，其布局的不合理主要表现在：(1)在同一商圈内网点布设存在重复性，经营商品类似、经营规模相近；(2)距离过近，如在200米长的街道两边，雷同的便利店、超市就有7家，加剧了企业之间的过度竞争；(3)与这种重复设点相反，有不少纳入规划的社区内尚没有连锁网点。对其中7家连锁经营企业进行的深入调查表明，连锁企业和向连锁经营发展的企业已开始重视店址选择问题，但这一重视表现为两种不同的态度：一种认为选址是连锁经营的关键，网点布局影响了日后的发展，因此对网点选择较慎重，一般在进行商圈调查和市场分析后才作决定；另一种也认为选址很重要，但把每一家分店的选址孤立考虑，认为哪里有开设条件（如有场地、在交通要道边），就到哪里设点。

连锁经营分销网点分布的商圈分析

1.商圈界定。所谓商圈，是指商店吸引顾客的地理区域，是商店的辐射范围。商圈由核心商圈（顾客占55～70%）、次级商圈（顾客占15～20%）和边缘商圈构成。商圈分析，是指对网点商圈的构成情况、特点、范围以及引起商圈规模变化的因素，进行实地调查研究、分析划定，为网点选址提供科学依据。

商圈分析的意义在于：（1）可获知特定商圈内人口和社会经济特征，连锁店可依此提供相应产品和服务；（2）若已在一定区域内设有分店，连锁总部可判断新店是否会与老店发生冲突；（3）可测算一定区域内分店设置的数目；（4）能准确识别市场地理位置上的特点；（5）掌握市场竞争、金融服务、交通运输、商品配送、劳动力供给等情况。

2.商圈划定。企业可通过售后服务登记、顾客意向征询、用户信息网络等形式搜集有关顾客的资料，对现有网点的覆盖区域大小、形态和特征作出较为准确的确定，进而划定商圈。

网点布局研究的目的是科学确定新网点位置，因此首先要对准备开设的网点所在商圈加以划定。划定商圈的传统方法是“雷利零售引力法则（Reilly's Law of Retail Gritation）”。该法则通过确定一个位于两区域间的无差异点，根据此点来确定商圈大小。该法则表明特定区域人口越多、消费规模越大、商业基础越发达，对顾客的吸引力就越大，商圈也就越大，而处于无差别点上的消费者不论到哪里购物利益均等。

“雷利零售引力法则”虽简单易行，但没有考虑交通时间和网点的集散顾客能力，且该法则并不是确定某一网点的商圈，而是确定某一区域的商圈。大卫·哈弗（Did Huff）对此进行了修正，提出了哈弗模型来确定网点商圈。哈弗模型考虑到网点的营业面积、顾客的购物时间、顾客对距离的敏感程度等，经统计计算可得出消费者从不同距离到目标店购物的概率，根据企业的不同情况设立不同的概率标准，选择一定概率下的距离划定商圈范围。但哈弗模型也有其缺点，概率值的确定较复杂，而且没有考虑消费者对不同商店的偏好。

3.商圈分析内容。从单一网点来看，可将其商圈构造归结为“点、线、面、流”四个方面，“点”即网点，“线”即网点可以辐射到的最远距离，“面”即辐射的范围，“流”即商圈的市场动态。商圈分析包括以下具体内容：

（1）人口规划及特征分析：人口总量和密度、年龄分布、平均教育水平、居住条件、总的可支配收入、人均可支配收入、职业分布、人口变化趋势、消费习惯等。

人口数量是衡量商圈内需求大小的重要参数。网点的顾客可分为：居住人口、工作人口、路过人口，这三部分人口的消费特点各有不同。了解商圈内不同顾客的年龄分布特点、教育水平、收入支配情况、职业分布，可使连锁企业掌握消费者的惠顾倾向，安排设立适应这些惠顾倾向的连锁分店，以得到最好的布局效益。另外根据商圈内居民的消费倾向和生活习惯可以预测特定商业行为对现有市场引力的大小。

（2）经济状况分析：主导产业、产业多角化程度、消除季节性经济波动的自由度等。

企业需要掌握商圈内是否存在主导产业、是什么产业以及会给商圈带来什么影响。若商圈内居民多从事与主导产业相关的工作，那么该主导产业的前景就会直接影响商圈内居民的收入和消费水平，进而影响商圈的市场容量；如果商圈内产业多角化，则消费市场一般不会因某产业市场需求的变化而发生大的波动；如果商圈内居民从事的工作行业分散，则居民购买力总体水平的波动就不明显，对连锁店营业额影响相对也就较小。

（3）竞争状况分析：现有竞争者的数目与规模、不同竞争者的优势与弱势、竞争的短期和长期变动趋势、市场饱和程度等。除要注意竞争者外，还要掌握商圈内商店群的构成，衡量商业相对集中区里的各个网点的相容性。其评价工具是商店间顾客交换率。

(4)网点地址的可获性分析：地域类型与数目、交通网络状况、区位规划限制等。开设连锁分店时，一般首先需要分析商圈内有哪些商务区。通常商务区可分已规划商务区和未规划商务区，已规划的商务区一般有区域规划限制，而未经规划的商务区通常有三种，见表1。

商圈内交通的顺畅程度，公交车的路线安排、站位设置，道路过往限制等，均会影响客流量大小，此外税收、执照、营业限制、劳动力保障等，也是影响网点生存的重要条件。

根据以上分析内容，连锁企业可决定是否在商圈内设置分销网点。

青岛零售业的竞争是很激烈的，外资目前有沃尔玛，家乐福，佳世客，麦德龙，百盛，大福源等等，当地的零售巨头是利群，维客，还有潍坊中百，威海糖酒一些省内知名企业也在青岛的即墨和胶南布好棋子．上面说的是综合性卖场，专业卖场有国美，三联，苏宁，五星，大中，还有家居类的百安居，东方家园，可谓狼烟四起，而且近期一些外资大鳄已经或正在进入，到时竞争会更残酷！

我要说的是超市这种零售业态．这是一个大吃小的年代，很多规模实力不够的中小型超市可以说是在夹缝中求生存．与大商场比，自己有什么竞争优势？价格？品种？面积？好像是以己之短攻彼之长，那么自己的核心竞争力在哪儿？

我上大学时，没好好学，老师讲的东西没记住多少，但市场营销学老师讲的一句话印象挺深刻：猪往前拱，鸡往后刨，各有各的活法．

不能与大超市比价格，这是我的第一个观点，拼不起！大超市可以可口可乐，百事可乐，青食饼干，花生油，奶类，生肉类，大米鸡蛋卫生纸等等这些老百姓居家过日子的食品赚几分几毛钱，甚至赔钱卖，为什么？第一个原因大家都知道，拉人气，树低价形象，带动其他产品的销售，比如鸡蛋低于市价，你去买鸡蛋，总不会排上几分十几分的队买上限量每人三斤五斤的鸡蛋回家吧？多少捎点别的吧？还有二，返利，这个原因很多人也知道，合同规定着，我一年卖一千件货，每件返现金多少，卖一万件返多少，超市即使平进平出，只要能做出量来，返利也相当可观，当然有的是搭赠，比如五十送一，好的，我这五十件低价销售，那一件可就是纯利．还有三，这个也不是秘密，那就是大卖场的利润来源与小超市不同，店大欺客这个词现在不准确了，但店大就可以欺供应商．

想到我这里卖货？可以，一万块钱进场费，几个品种，四个？好，每个品种三百，以后增加品种一个还是三百啊！

过年了，交点儿节庆费吧，一千，店庆了，再交点儿吧，一千．

卖场搞了个大型活动，投入很大，你看我们投入这么大，拉动了你们厂家的销售，结款扣三个点啊！

要上促销员啊，一个月二百块钱的管理费．

买个堆头陈列，行，一月两千，嫌多？你旁边那个位置三千呢！！人家一下子交了半年，这是照顾你啊

大家看到了吧！

但小型超市行吗？不行，就是靠这些品种赚钱的，也没有与供应商讨价还价的实力，所以可口在大卖场你卖两块二，我就卖两块五，怎么了，到了饭店人家还要三块五块呢，到了高档酒吧夜总会这些场合还十块呢，爱喝不喝．